

1月9日,蜂巢航宇科技(北京)有限公司与印尼企业签署了无人机及机巢制造项目建设的合作订单。至此,该公司出口订单金额累计超亿元。
作为一家过去从未涉足外贸领域的高新技术企业,在短短不到半年的时间里,就实现了从0到破亿元的出口额,蜂巢航宇是怎么做到的?
“是福州高新区给了我们向海外客商展示实力的机会,这里的低空经济工作小组服务周全,帮我们更快、更精准地匹配到海外资源,公司外贸额才得以实现快速突破。”蜂巢航宇科技(北京)有限公司副总经理陶智渊告诉记者。
陶智渊口中的低空经济小组,是福州高新区设立的发展低空经济产业专班,2024届福州市人才引进生林凯毅正是工作小组中的一员。
林凯毅毕业于清华大学资源与环境专业,研究方向是低空安全与应急管理,熟悉低空飞行器的安全评估、管理、事故预防和应急处理等。科班出身的他,自然成了工作小组里的技术骨干。
一来到高新区,林凯毅就协助组织了全国规模最大的130米高层消防无人机灭火实战演练,接下了安全范围界定、事故预防和应急处理、全流程火灾复盘及模拟等一系列工作。正是通过这次消防实战演练,新加坡客商目睹了福州高新区低空经济的硬实力,也给企业出海埋下了种子。
在林凯毅看来,眼下无人机企业出海仍面临困境,一是企业实力硬核但出海“无方”,光靠自己漫无目的地找订单,难度不亚于大海捞针;二是海外应用场景需求不明确,渠道建设不足和政策限制等挑战接踵而至。
为了助力有潜质的企业顺利出海,高新区成立了“榕创汇”低空产业联盟和“侨智汇”低空产业联盟,一方面广泛汇聚国内低空经济领域的冠军企业,实现全国范围内低空产业资源快速调配;另一方面链接29个国家和地区,整合侨界资源,打通侨智网络,对接海外需求,扩大合作朋友圈。
“‘走出去’是很多企业的共识和目标,推动企业‘走出去’也就成了我们每个干部的必修课。”林凯毅说。首先,他全面摸清了区内无人机企业的“家底”,建立低空经济推进工作台账,对综合实力相对较强的企业开展实地调研。其次,对照商务部和海关出口要求,帮助梳理无人机配件种类、技术清单,做好企业申请指导。
针对企业出海渠道信息不畅的问题,林凯毅主动跟进了解柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚等国家对无人机应用场景的需求,适时推荐符合条件的无人机企业。
在高新区,林凯毅有一大半时间花在福州无人机(系统)孵化器和“榕创汇”无人机小镇上,他非常理解企业面临的“成长烦恼”,如政策、金融、审批等。对此,林凯毅分类施策,打好组合拳:组织团队做好专业评估,审核企业的调研报告、专利、产品,为撰写可行性报告提供有力支撑;紧密联动商务局、经发局等部门,搭建咨询平台,反复沟通洽谈,合力攻破推进堵点……经过4个多月的努力,“福州高新区低空经济应急场景应用配套设施项目”列入超长期国债项目清单,为穿越医疗、灵信科技等企业创造了良好的发展环境。
“在企业遇到困难时拉一把,在企业快速发展时推一把,见证他们一步步成长,我收获满满!”林凯毅说。(记者 潘倩 通讯员 洪见文 汪炜娜)
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